统一思想、增强信心、采取有效措施，应对行业危机

当前市场明显滑坡，我们的应对策略是：

统一思想、增强信心、

采取有效措施，应对行业危机

由于国际国内对光伏行业政策的因素和碳化硅市场供大于求的影响，近期切割刃料的市场明显出现滑坡现象，市场订单骤然下降。对此，我们应该认真分析当前行业发展形势，认真研究和分析市场走向，制定具体可行的应对措施，确保稳妥摆脱目前困境。

全力开发市场，竭力拓展销售渠道。通过分析，可以认定切割刃料的市场是逐渐扩大的，目前是下游企业的无序扩张，带动加工企业的无序增加。本公司产品质量的优势和在行业内的声誉是重要的有利因素，我们可以利用这个优势扩大市场份额，多渠道占领市场，在现有市场份额中力争多分得一块，多占领一地，确保本公司立于不败之地，这是当前工作的重中之重。

倡导增收节支，大力控制管理费用。在销售减少的情况下，要在全集团各公司各部门中大力倡导增收节支，反对铺张浪费，能少花的钱就少花，能不花的钱就不花，可以以后办的事情暂时不办，努力把费用降下来，把利润促上去。

切实压缩库存，努力规避风险因素。要针对目前库存较大，现金占用较多的实际，狠压库存，竭力消化库存，减少原材料和半成品的购入，努力提高资金利用率，力避因市场变化、产品降价等可能发生的问题给企业带来利润的冲击，确保利润指标的稳妥实现。

加强资金回笼，提高资金利用效率。销售和财务部门要抓紧进行对账，细分应收款项，对应收款项要定人员、定时间、定任务、定责任，定奖惩进行催收，把应收款项压到最低限度，把资金利用率提到最大程度，防止呆账、死账的出现，努力降低资金风险。

强化生产管理，努力降低生产成本。首先要把冶炼和粒度砂的生产抓紧抓实，争取更大的利润。对切割刃料的生产，要全面力推承包责任制，实行绩效工资制度，把工资与产量、质量、费用等指标挂起钩来，千方百计的把生产成本降下来，把利润推上去。

加快技改步伐，提高抵抗风险能力。正在实施中的技改项目和扩造项目要限期完成，已完成的项目要尽快实现产能，要确保一旦市场好转即可发挥重要作用。

紧密关注市场，及时掌握变化情况。销售部门要指定专人关注市场变化情况，要多渠道多角度多方位的了解和掌握市场信息，特别是要紧密关注国际国内光伏行业的发展变化情况和国家的政策动向，分析发展变化趋势，及时反映和上报了解的信息，便于集团公司及时调整营销战略。

统一思想认识，加强应对的组织领导。集团公司各级领导干部，要通过市场分析，即要看清当前的形势，提高危机感和忧患意识，更要从中看到带来的机遇，增强责任感和必胜信心。在当前，特别要一级抓一级，一级对一级负责，尤其是抓好班组长和车间主任一级，发挥他们的最大作用。要狠抓各项工作的落实，狠抓执行力度，努力做到上下一盘棋，全司一个调，齐心协力，共度难关，迎接更加美好的明天。