鉴于德国、意大利等国家对于太阳能光伏行业政策不明朗，加之国内碳化硅微粉企业产能扩张迅速，各切片组装厂家太阳能光伏组件库存较大，造成近期内碳化硅微粉市场销售量呈下滑趋势，且非常明显。针对该现象，集团公司营销部门重点从以下几方面开展工作。

        一 、针对市场状况，加大市场开发力度

        在董事长亲自带领下和技术部门配合下，南下北上，利用一切可利用资源，积极开发新市场，目前已有两个企业开始批量供货。下一步将继续加紧对另外三户公司的公关力度，争取近期内实现成效。

        二 、开展账务清理工作，降低企业潜在损失

        近期内与财务密切配合，对前期账务进行一次全面的梳理整顿。组成账务清查小组，专人负责，把应收能收的款项收回来，减少企业不必要的损失。

        三 、针对市场销售格局，适时调整销售策略

        针对微粉市场不景气现状，积极开发老产品市场，扩大市场份额。目前公司重点抓好绿碳化硅粒度砂和黑碳化硅粒度砂及黑微粉市场，力争在现有基础上不断扩大市场份额，增加销售量。

        四 、针对近期气候状况，完善收发货功能

        随着梅雨季节来临，根据公司现状，加快搭设雨棚以利于收发货，不至于因天气因素造成发货迟缓，给客户带来不利影响，给企业带来不必要的损失。

        五 、努力加强基础建设，切实规范营销行为

要认真做好合同管理工作，做好各种台帐及记录，整理好各种客户资料，把营销部门的基础工作夯实打牢。

        六 、针对市场现状，做好设备维护工作

        针对现在的销售市场状况，建议和配合生产部门加强生产流程建设与管理，建议设备部门对所有设备给于一次全面的维护和保养，待市场行情恢复后可以以最佳状态满负荷投入生产。与此同时，适时安排相关业务知识培训，提高全体营销人员自身素质，提升业务水平，努力开创营销工作的新局面。